一、功能简介

  1. 业绩分佣政策和协议配置：支持不同商家根据自身经营模式设定合适的业绩分佣政策，并支持政策关联对于销售店铺形成每个店铺的协议；

  2. 业绩明细和往来明细报表：持根据业绩分佣政策，将商家销售订单计算出对应的业绩分佣明细以及往来结算明细，支持商家查看、导出核对；

  3. 销售结算—对账结算：总部、店铺均可在系统操作基于自己及下属门店的对账单，进行对账、结算、付款；

二、操作路径 ：零售电脑端后台-财务-销售结算-销售分佣

三、操作流程

分佣概览：展示当前生效中分佣政策数量和协议数量，可跳转，场景化创建入口为政策新建入口，不同业务场景可通过不同创建入口创建政策，有5种业务场景类型来支持商家多种销售结算的使用场景。

根据不同资金归属，分为以下场景

场景一：销售业绩归属—总部统管资金

  1. 解决总部强管控资金模式下，销售收款（储值、支付宝、微信、标记现金、现金等）资金，在扣除交易手续费、储值回款等费用后需全部回款至业绩归属门店；

基本信息：

  1. 政策名称：支持1-15支字符输入；
  2. 经营模式：支持复选，选项有自营营、加盟；该政策适用的经营模式，后续关联适用店铺经营模式，只能选择该模式下的店铺；
  3. 店铺类型：支持复选，选项有门店、网店；该政策适用的经营模式，后续关联适用店铺类型，只能选择该模式下的店铺；
  4. 网店归属优先级：如果网店销售，可支持指定该笔销售的业绩归属至某个门店；
  5. 分佣时点：目前仅支持履约完成，每次履约发货完成，系统会计算出销售业绩明细，整个订单完成后，会生成销售往来明细报表，并汇总对账单，可开始对账结算；
  6. 有效期：起始时间最早可选择当日，配置完政策后当日开始生效

销售收款条款：

  1.       订单储值支付是否需要回款：选择否，则表示销售收款中储值部分资金不需要回款至业绩归属门店；选择是，则表示销售收款中储值部分资金需要回款至业绩归属门店，选择是后会出现下面两个设置项：
    1.   储值支付赠送金店铺承担比例：该笔订单储值赠送金支付额*设置比例=门店需要承担费用；
    2.  储值回款费用店铺承担比例：该笔订单储值金额（本金+赠送金）*设置比例=门店需要承担费用；
  2.       订单非储值支付是否需要回款：选择否，则表示销售收款中非储值部分资金不需要回款至业绩归属门店；选择是，则表示销售收款中非储值部分资金需要回款至业绩归属门店，选择是后会出现下面一个设置项：
  3.       交易手续费是否参与回款：选择否，代表无需计算交易手续费；选择是，则表示需要总部从业绩归属门店收回该费用，选择是后会出现下面一个设置项，交易手续费比例：该笔订单第三方支付部分*设置比例=门店需要承担交易手续费；

结算条款：

  1.       结算方式：仅支持对账结算，选择对账结算，则需要走对账单对账—创建结算单—结算单报批—创建付款单—付款单报批付款流程。（可通过基础设置自动处理步骤）；

  2.  结算周期：

    1. 按日结算：每天将前一日的对账单批量汇总生成结算单；

    2. 按周结算：可自主设置每周几将上一周的对账单批量汇总生成结算单；

    3. 按月结算：可自主设置几号将上个月的对账单批量汇总生成结算单；

场景二：销售业绩归属—销售门店自管资金

解决总部弱管控资金模式下，销售店铺产生的非储值部分销售收款（支付宝、微信、标记现金、现金等）资金，在扣除交易手续费等费用后，需全部回款至业绩归属门店；储值部分的销售款，由总部在扣除储值回款费用后，全部回款至业绩归属门店；

设置方式同总部统管资金

 

场景三：销售分佣-总部统管资金

解决总部强管控资金模式下，总部按照制定的分佣规则，给各个分佣对象结算分佣金额，同时扣除品牌服务费，也可以将交易手续费、储值营销费用等按比例分摊给业绩归属门店；

基本信息：

  1. 政策名称：支持1-15支字符输入；
  2. 经营模式：支持复选，选项有自营、加盟；后续关联适用店铺经营模式，只能选择该模式下的店铺；
  3. 店铺类型：支持复选，选项有门店、网店；后续关联适用店铺类型，只能选择该模式下的店铺
  4. 网店归属优先级：如果网店销售，可支持指定该笔销售的业绩归属至某个门店；
  5. 分佣时点：目前仅支持履约完成，每次履约发货完成，系统会计算出销售业绩明细，整个订单发货完成后，会生成销售往来明细报表，并汇总对账单，可开始对账结算；
  6. 有效期：起始时间最早可选择当日，配置完政策后当日开始生效

分佣条款：

  1. 业务主体：总部，表示分佣结算主体（谁来付款分佣金额）；        
  2. 扣除项规则：勾选的项目代表需要分佣时扣除对应金额；
    1. 运费：勾选后，扣除运费代表分佣金额；
    2. 平台使用费：勾选后，按照该笔订单金额*设置比例=需扣除的平台使用费；
    3. 储值赠送金：勾选后，需扣除该笔订单的储值赠送金额；
    4. 储值分佣：按照该笔订单储值支付金额*设置比例=需扣除储值分佣金额，用来承担储值充值奖励的费用；
  3. 新建分佣规则：点击后弹框配置规则细项；
    1. 分佣比例：设置后各分佣门店根据总分佣金额*分佣比例等到各自分佣金额
    2. 品牌服务费：品牌服务费=分佣金额*设置比例；
    3. 分佣节点：可设置销售、发货、供货三个节点的分佣比例，三者比例和=100%；
    4. 品牌服务费=分佣金额*设置比例；
    5. 参与商品：可设置不同商品不同分佣规则，目前可支持按照全部商品、指定商品来设置
  4. 起算金额：可根据设置金额，达到该设置金额的订单才会参与分佣；

费用条款：

  1. 储值费用是否需要分担：选择否，则表示无需考虑储值相关费用；选择是，则表示需要从业绩归属门店收回储值相关费用，选择是后会出现下面两个设置项：
    1. 储值支付赠送金店铺承担比例：该笔订单储值赠送金支付额*设置比例=门店需要承担费用；
    2. 储值回款费用店铺承担比例：该笔订单储值金额（本金+赠送金）*设置比例=门店需要承担费用；
  2. 交易手续费是否参与回款：选择否，代表无需计算交易手续费；选择是，则表示需要总部从业绩归属门店收回该费用，选择是后会出现下面一个设置项，交易手续费比例：该笔订单第三方支付部分*设置比例=门店需要承担交易手续费；
     

结算条款：

  1.   结算方式：仅支持对账结算，选择对账结算，则需要走对账单对账—创建结算单—结算单报批—创建付款单—付款单报批付款流程。（可通过基础设置自动处理步骤）；

  2.  结算周期：

    1. 按日结算：每天将前一日的对账单批量汇总生成结算单；

    2. 按周结算：可自主设置每周几将上一周的对账单批量汇总生成结算单；

    3. 按月结算：可自主设置几号将上个月的对账单批量汇总生成结算单；

场景四：销售分佣-销售单元自管资金

  1. 解决总部弱管控资金模式下，销售门店从总部收回储值款资金，然后按照制定的分佣规则，给各个分佣对象结算分佣金额，同时扣除品牌服务费，剩余部分上缴总部，也可以将交易手续费、储值营销费用等按比例分摊给业绩归属门店；
  2. 分佣条款中的业务主体为销售单元

 

设置方式同销售分佣-总部统管资金

 

场景五：储值充值奖励

解决商家激励门店拉新充值，根据设置的储值充值分佣政策，给予充值店铺or业绩归属店铺进行奖励分佣；

基本信息

  1. 政策名称：支持1-15支字符输入；
  2. 充值类型：支持复选，选项储值充值、预付卡、计次卡；
  3. 经营模式：支持复选，选项有自营、加盟；后续关联适用店铺经营模式，只能选择该模式下的店铺；
  4. 店铺类型：支持复选，选项有门店、网店；后续关联适用店铺类型，只能选择该模式下的店铺
  5. 网店归属优先级：如果网店销售，可支持指定该笔销售的业绩归属至某个门店；
  6. 分佣时点：目前仅支持履约完成，每次履约发货完成，系统会计算出销售业绩明细，整个订单发货完成后，会生成销售往来明细报表，并汇总对账单，可开始对账结算；
  7. 有效期：起始时间最早可选择当日，配置完政策后当日开始生效

分佣条款

  1. 业务主体：总部，表示分佣结算主体（谁来付款分佣金额）；        
  2. 起算金额：可根据设置金额，达到该设置金额的订单才会参与分佣；
  3. 分佣节点：仅设置销售节点的分佣比例；
  4. 分佣规则：根据充值类型选择的类型填写对应的分佣比例，进行计算分佣；

结算条款

  1.   结算方式：仅支持对账结算，选择对账结算，则需要走对账单对账—创建结算单—结算单报批—创建付款单—付款单报批付款流程。（可通过基础设置自动处理步骤）；

  2.  结算周期：

    1. 按日结算：每天将前一日的对账单批量汇总生成结算单；

    2. 按周结算：可自主设置每周几将上一周的对账单批量汇总生成结算单；

    3. 按月结算：可自主设置几号将上个月的对账单批量汇总生成结算单；

新建分佣协议

  1. 每个门店可以绑定一销售类协议和一个储值类协议，一个协议只能绑定一种政策。

  2. 点击新建页面，可以选择一条生效中或者待生效的政策，然后选择需要关联的销售店铺，自定义协议名称，设置生效时间范围，生效时间范围仅可选择政策生效时间范围内的时间，支持每个店铺上传pdf协议文件，提交后即新建协议成功。

  3. 终止：点击终止，二次确认后，该条协议变为失效状态，关联的政策还是生效中。